¿Conoces los Spin Off Empresariales?

¿Habéis escuchado hablar de ellos? ¿Os resulta desconocido? ¿Sabéis lo que son? ¿Sabéis en que consisten?

El termino Spin-off, es un termino anglosajón que hace referencia a un proyecto nacido como una extensión de otro proyecto desarrollado con anterioridad. Este concepto tiene muchos significados,  puede ser spin-off academico, spin-off empresarial.

Pues son empresas que se basan en el conocimiento y este es utilizado para desarrollar productos o procesos innovadores. Son también conocidas como EBT, es decir, Empresa de Base Tecnológica.

En resumen, podemos decir que son una Iniciativa empresarial que se lleva a cabo dentro de una empresa o institución sin ánimo de lucro. Es un término que surge del actual entorno económico que estamos viviendo actualmente.

Los elementos de una spin-off, son disponer de los derechos de explotación del conocimiento y tecnología, tener una idea de negocio original, desarrollar un modelo de negocio sostenible y sobretodo es muy importante contar con un equipo motivado y con capacidad de gestión empresarial.

Son utilizados los spin-off, para la mejora de la gestión empresarial, dessarrollar nuevas tecnologías en centros de investigación, para nuevos nichos de negocio que se quiere dedicar la empresa, supervivencia empresarial (reinventarse), estrategia financiera, planificación fiscal mercantil o laboral, incluso para la retención del talento, mediante convertir parte del accionariado a trabajadores de un nuevo proyecto empresarial.

Un ejemplo de Spin-off, es el ya conocido Sillicon Valley, que surge de la Universidad Stanford y Berkely en California. Pero podemos encontrar ejemplos de varios tipos, por ejemplo, un departamento de una empresa que se separa de la empresa para poder trabajar de forma autónoma y formando otra empresa. 

¿Cuál es tu elevator pitch?

El elevator pitch de forma resumida y en dos palabras os diré que es “vuestro eslogan” y de forma mas extensa os explicare que consiste en tu presentación personal o la de tu empresa o tu proyecto en unos pocos segundos (máximo 60 segundos).

Lo conocemos como elevator pitch o como discurso del ascensor y se denomina así, porque se fundamenta en el echo de que nos encontráramos a un posible inversor, cliente, ... etc., en el ascensor y dispones del trayecto que dura la subida o bajada del ascensor para vender tu idea. Pero actualmente se utiliza en eventos dedicados al networking.

¿Qué puedes explicar en menos de un minuto? Y ¿Qué debes explicar en estos pocos segundos? Debe incluir quien, lo que haces y que vas a hacer.... recuerda que el objetivo no es vender, sino captar la atención y despertar el interés de tu interlocutor en unos pocos segundos.

En 60 segundos, suelen entrar entre 150 y 220 palabras, en el que incluirás, el nombre de la empresa (proyecto o tu nombre si se trata de una presentación personal), sector, producto o servicio que ofreces, el equipo que trabaja contigo, el valor diferencial que ofreces, y tu proyección de futuro, pero sobretodo es fundamental mostrar pasión para  generar confianza con el interlocutor.

Algunas palabra que incluir para llamar la atención, son clave, liderazgo, pionero, único, responsable, eficiente, agresivo, experiencia, global, oportunidad, futuro, cambiar, ya dispone, progresivo, reconocido, realista, autorizado, avanzado.

¿Ya tienes preparado el tuyo? Recuerda que debe de ser directo, concreto y transmitir pasión.

Influencia del lenguaje corporal en el éxito

Lo primero que debemos tener en cuenta y no olvidar es que con el lenguaje corporal transmitimos un 80% de nuestra comunicación. El cuerpo, junto con sus gestos y movimientos, son grandes comunicadores y el éxito depende mayoritariamente del lenguaje corporal que utilicemos.

Unas indicaciones que nos ayudaran a tener éxito o maximizar las probabilidades de tener éxito, puede ser,

POSTURA. Debemos estar derechos y debemos tener un caminar enérgico para mostrar seguridad y confianza en uno mismo.

APRETON DE MANOS. Recordad que anteriormente he escrito una entrada en mi blog en la que hablaba ampliamente sobre este tema, pero os recordare que debe ser un apretón seguro y no debe ser ni demasiado fuerte, ni demasiado débil.

TONO DE VOZ. Debemos tener en cuenta que es tan importante lo que se dice como lo es su tono, como la velocidad con la que hablamos y la modulación de la voz. Por lo tanto hay que establecer un equilibrio entre todos ellos. En próximas entradas en mi blog os hablare sobre los distintos tonos de voz y que indican.

TOCARSE LA CARA. Este es un gesto de falta de confianza y deshonestidad, por eso debe de ser un gesto que debemos evitar.

TOCARSE EL CUELLO O EL PECHO. Este es un gesto de inseguridad y de vulnerabilidad, por eso también debemos evitar este gesto.

Por ultimo recordad que la comunicación no verbal puede ser un factor determinante en las reuniones, pero también es importante la palabra y el aspecto físico, es decir, son tres elementos que deben ir en coherencia para tener éxito. 

¿Quiénes son los knowmad?

¿Habéis escuchado hablar de ellos? ¿Sabéis cual es la traducción de la palabra? Pues seguid leyendo que os informare un poquito mas, después de haber investigado sobre este concepto.

La definición o traducción literal de concepto podría ser “loco del conocimiento”, pero si lo separamos en dos partes “know-mad” podemos deducir que “know” significa conocimiento y “mad” su traducción es nómada, por lo tanto en modo resumen lo podríamos definir como nómada del conocimiento.

Una de las funciones principales de los knowmad son la gestión del conocimiento (combinación de información y gestión de recursos humanos), es decir, destacan por su talento y sus habilidades y con ello ayudan a fomentar la participación en la empresa, ayuda a que los empleados comportan sus conocimientos con la empresa, fomentan la colaboración, ayudan en la solución de problemas, son creativos y sin miedo al fracaso y esto les permite una evolución continua dentro de la empresa y poder seguir aprendiendo de su alrededor y además se les permite enseñar o explicar sus conocimientos y su experiencia.

Consideramos que los knowmad tienen una ventaja competitiva y la principal de ellas es su conocimiento personal. Sus rasgos son, es una persona creativa, intuitiva, imaginativa, innovadora, es capaz de integrarse en cualquier equipo de trabajo y adaptable al entorno y al contexto de trabajo, es capaz de generar conocimiento e ideas, motivado intrínsicamente, suele estar en continuo aprendizaje, estas son algunas de las más importantes pero también posee otras cualidades.

Hay que tener en cuenta que, cada konwmad es único y suele estar formada en muchos campos, lo que le permite tener una amplia perspectiva sobre el tema y además suele tener nuevos puntos de vista a la hora de interpretar la información.

Por último os dejo una reflexión de uno de los mayores filósofos del Siglo XX, concretamente de Peter Drucker que nos dice “lo que motiva a trabajadores del conocimiento es lo mismo que motiva a voluntarios ... necesitan, sobre todo retos”

¿Te definirás como un knowmad? ¿Te gustaría pertenecer a este grupo dentro de la empresa?

Empresas apátridas

¿Sabéis que son las empresas apátridas? ¿Habéis escuchado hablar sobre ellas? ¿Creéis que no deberían existir?

Una empresa apátrida es aquella empresa que no tiene residencia fiscal en ningún país, lo que le permite la elución de impuestos. Lo que hacen las empresas es facturar des de una sede central, la cual está situada en un país donde hay menor presión fiscal y así pagar menos impuestos.

Entre las empresas apátridas que podemos encontrar están las multinacionales más importantes con base tecnológica.  No voy a nombrar ninguna de ellas, ya que están actuando dentro de la legalidad permitida. Pero debemos tener en cuenta de que ya algunos países como Irlanda han prohibido este tipo de empresas.

El tema está en que desarrollan una investigación y una planificación fiscal agresiva y se benefician de la baja presión fiscal que ofrece un país determinado y al tratarse de empresas con grandes beneficios, lo que hacen es eludir la fiscalidad en el país que se está efectuando la venta y con ello se deja de recaudar grandes cantidades de dinero por este concepto.

¿Cómo lo calificaríais? ¿Fraude o habilidad fiscal? ¿A pesar de pagar muy pocos impuestos o pocos cual es el país que no quiere una sede en su país de cualquiera de estas multinacionales?

Engagement

Me gusta investigar e intentar buscarle las cinco patas al gato y además me gusta compartir lo que voy aprendiendo o lo que se va cruzando en mi camino o incluso lo que puede ser de vuestro interés.

El último grito en términos adaptados del ingles es el Engagement y si lo traducimos literalmente nos encontramos que se trata del compromiso. En cambio si entramos en la propia definición debemos decir que hace referencia a la relación y al compromiso que adquiere el consumidor ante una marca determinada.

Este concepto se suele aplicar a temas de marqueting, sobretodo en lo que hace referencia al Social Media, pero también tiene aplicación a la cultura organizacional de la empresa, en las relaciones laborales y en diversos departamentos de una organización empresarial.

El que se asocia a mi segmento de mercado es el que hace referencia a la gestión empresarial, por eso el engagement este segmento se entra a poder identificar al trabajador engaged que es el empleado que se implica en su trabajo, se esfuerza para realizar de la mejor forma posible el mismo, se encuentra implicado y entusiasmado con sus tareas y además cuando habla de la empresa en la que se encuentra trabajando lo hace en positivo.

¿Sabéis como identificar un empleado engaded? Pues os voy ayudar, con algunas posibles indicadores que os ayudaran a detectarlos, poseen valores que se adhieren a la cultura empresarial, emprenden y contribuyen en las iniciativas en la empresa o en el ámbito laboral, se involucran en los nuevos proyectos que surgen en la empresa, ofrecen menor resistencia al cambio, generan feedback de su desempeño en el trabajo, se entregan a su trabajo.

Es decir, los podríamos definir como trabajadores que sienten felicidad en su lugar de trabajo y se sienten orgullosos y todo ello se traduce con un compromiso empresarial con la empresa y que se ve traducida en una disminución de rotación en los empleados y en un aumento de la productividad de los mismos.

¿Qué son los hedge founds?

Hace días que no os hablo de ningún término conceptual ingles, el cual hayamos adaptado a nuestro lenguaje. En este caso he encontrado un nuevo concepto leyendo una noticia del colegio de economistas y he querido compartir con vosotros el concepto para que podáis saber un poco mas sobre que es y en que consisten los Hedge founds.

Los hedge founds, son conocidos también como hedge funds, los podemos encontrar escritos de las dos formas y su traducción literal es Fondos de Cobertura. La definición de hedge found  que podemos encontrar, nos explica en que son fondos de inversión privado de alto riesgo, en los que se puede ganar mucho dinero, pero que también se puede perder todo el dinero que se ha invertido.

¿Queréis saber quien invierte en este tipo de fondos? Pues informaros que no puede invertir cualquier persona, ya que estos fondos de inversión esta limitado a un número de personas y para poder invertir en ellos se necesita una cantidad elevada de dinero.

La estructura de estos fondos de inversión, se realiza mediante asociaciones, en la cual el socio general, el que aporta mayor cantidad de dinero suele ser el administrador de la cartera y por lo tanto es el que toma la decisión de inversión y desinversión.

Lo que se consigue con este tipo de fondos es poder obtener unos mayores ingresos. Al ser fondos de alto riesgo, ofrecen una rentabilidad más alta y al mismo tiempo como se invierten grandes cantidades de dinero, eso aún favorece más que el número económico expresado en moneda corriente, aún sea más elevado. El echo de poder obtener una rentabilidad más alta, se traduce en un mayor riesgo de inversión y con ello nos podría llevar a que si la inversión no sale como esperábamos a poder perder mucho dinero o incluso a perder todo lo que hemos invertido.

En resumen y como precaución, vigilad con las altas rentabilidades cuando las entidades financieras, están ofreciendo rendimientos en inversión bajas.

La importancia de un consejo de administración

Todos hemos escuchado hablar de los consejos de administración de las empresas, pero ¿Sabemos que son? ¿Sabemos cuales son sus funciones? ¿Sabemos a quien podemos encontrar y por quien esta formado? Pues hoy os daré algunos detalles sobre este órgano empresarial.

El consejo de administración son un grupo de directivos, las cuales dirigen, guían y administran una empresa. En las grandes empresas es muy importante su existencia ya que ayudan a la buena gestión de las mismas, aunque no dejan de ser menos importantes en las empresas mas pequeñas.

El consejo de administración es elegido por la asamblea general de accionistas, por lo tanto en el organigrama empresarial estaría situada entre la asamblea general de accionistas y la dirección general.  

Las funciones del consejo de administración, son varias, análisis información financiera empresa, aprobación presupuestos generales, decidir los objetivos empresariales entre muchas otras, las cuales podéis ver detalladas y resumidas en el siguiente gráfico.

  

  

El número de miembros que forman parte de un Consejo de Administración suele ir entre cinco y siete personas, todo dependerá del tamaño de la empresa y de la decisión que tome la junta de accionistas, ya que podemos encontrar abogados, financieros, economistas, publicistas, ingenieros, entre otras profesiones.

Debo indicar y hacer mención de que los consejos de administración suelen estar formados mayoritariamente por hombres, ya que solo un 10% son mujeres y en el caso de los consejos de administración de las empresas cotizadas se sitúa al 9,2% y en las empresas que cotizan en e IBEX35 solo encontramos un 8,7%

Como reflexión, hoy os dejo ¿puede mi empresa soportar el coste de un consejo de administración? ¿Podría encontrar grandes profesionales con unos honorarios o salarios razonables? ¿Estarías dispuesto a formar parte de un Consejo de Administración y compartir tus conocimientos y experiencia? Estoy segura que en esta reflexión muchos de vosotros compartís mi opinión y seguro que estarías dispuesto a formar parte de un Consejo de Administración y compartir vuestros conocimientos y contribuir al crecimiento y expansión de la empresa.

¿Pero de verdad sabemos leer el lenguaje corporal?

Hace días que no escribo en mi blog sobre el lenguaje corporal, primero hice una introducción de que era el lenguaje corporal y luego profundice en temas de expresión corporal (que continuare escribiendo en el futuro), pero hoy quiero escribir de cómo interpretarlo y por donde empiezo a leer.

He de deciros que la lectura del lenguaje corporal consta de tres fases, como son, ante todo el felling que sentimos con esa persona, es decir, lo que nos transmite, la segunda fase, consiste en la gesticulación y el movimiento de las partes de su cuerpo y en la tercera fase consiste en los pequeños detalles, en este punto hacemos referencia a los micro movimientos, los cuales solo se llegan a detectar con una gran experiencia en el tema y en la que estarían englobados los micro picores, de los que ya hemos hablado con anterioridad en el blog.

Es bueno tener nociones sobre el lenguaje corporal, ya que a través de el se suelen delatar intenciones, sentimientos, pretensiones o incluso actitudes de la persona que tenemos delante nuestro o en el grupo de personas que nos encontramos.

A pesar de todo, hemos de tener en cuenta que en la lectura del lenguaje corporal, no somos adivinos, por eso  hay que tomarlo como una guía y que nos sirva de ayuda para obtener pistas sobre las emociones u sentimientos de nuestros interlocutores.

No te olvides de, que conocer el lenguaje corporal es una Habilidad Social y las habilidades sociales se encuentran dentro de las habilidades de inteligencia emocional.

Y recuerda que los pequeños detalles siempre cuentan.

¿Sabes que significa ser freelance?

Hoy no me quiero hacer referencia a la definición de freelance, ya que todos vosotros sabéis lo que es un freelance, sino que hoy quiero hacer referencia a que aspectos hay que considerar antes de lanzarse a ser tu propio jefe.

Ser freelance, significa como he dicho en el anterior párrafo, ser tu propio jefe y eso significa que debes estar al cargo del servició de clientes, recursos humanos (en el caso que contrates a alguien o subcontrates una parte de tu trabajo), servició postventa, marketing, finanzas, proveedores, networking, gestión económica, gestión de proyectos, gestión estratégica de la empresa, entre otras.

Muchos lo primero que suelen ver son las ventajas que tiene, ser freelance, ya que somos nuestros propios jefes, somos quienes marcamos nuestras directrices, lo que queremos hacer, nuestro propio líder, es decir, los que mandamos.

Pero hay que tener en cuenta que no todo es positivo, sino que también debemos estar dispuestos a correr unos riesgos y a renunciar a algunos beneficios que obtenemos cuando somos asalariado. Entre los cuales estarían contemplados, renunciar a la obtención de un sueldo fijo, a unas vacaciones pagadas, deberíamos estar dispuestos a trabajar mas de 8 horas diarias, y muchas veces incluso en trabajar durante los fines de semana, vacaciones o festivos.

Por lo tanto hay que tener en cuenta los aspectos positivos, pero no hay que olvidar los no tan positivos (o negativos como he nombrado en el anterior párrafo). Hay que tener en cuenta que se debe “tocar muchas teclas”, para poder obtener los ingresos suficientes para ser rentable. Por lo tanto, deberemos organizarnos muy bien, saber hacia donde queremos dirigirnos y a quien queremos dirigirnos.

Por ultimo os dejo un par de preguntas para la reflexión, ¿Te animas a cambiar de estilo de vida? ¿Quieres ser freelance? ¿Estas dispuesto a renunciar a las comodidades de un asalariado? ¿Y a trabajar mas de 8 horas?

Neuromarketing

Hoy os hablare de ¿qué es el Neuromarketing?, ¿En que consiste? Y además haré mención de alguna técnica que aplica.

El neuromarketing es una ciencia que deriva del marketing y de la psicología, a pesar de ser una ciencia muy nueva, no deja de ser una derivación del marketing, que todos ya conocemos y que utilizan las empresas para vender mas.

Si definimos el neuromarketing diremos que son técnicas procedentes de la neurociencia y que analiza las reacciones del cerebro humano a determinados estímulos o mensajes, es decir, analiza al consumidor para saber lo que desea o lo que quiere pero con la particularidad que no necesita.

Una de las técnicas mas conocidas del neuromarketing, son la técnica del 9, es decir, manipular los precios para que parezcan más baratos. Esta técnica engaña a la mente y parece que el producto sea mas barato de lo que en realidad es.

Otra técnica del neuromarketing, la de “sensación de pérdida”, es decir, nos indican que queda poca mercancía, que esta a punto de acabarse y que te puedes quedar sin este producto. Pero he de decir que esta técnica busca todo lo contrario, ya que suele aplicarse cuando hay poca rotación en el inventario y se utiliza para aumentar las ventas de dicho producto.

La última moda, es el tema de la fidelización de los clientes. Te invito a que abras tu monedero o tu cartera o tarjetero y en el observes las tarjetas de fidelización que tienes. Seguramente que te sorprenderás de observar que tienes mas de las que piensas. Entre ellas seguro que te ofrecen descuentos, bonos, regalos, etc., pero, ¿cuanto te ahorras tu comprando en estos establecimientos?, ¿Y cuanto ganan ellos fidelizando tus compras?

¿Sabéis que entre un 70% y un 80% de las decisiones de compra que realizamos, las hacemos de forma irracional? Por lo tanto y como resumen es que las empresas a la hora de elaborar su publicidad y sus anuncios aprovechan el conocimiento de la reacción del cerebro humano para aumentar las ventas. 

¡Nuevo proyecto!

Hoy no voy a escribir sobre ningún tema, solo os voy a explicar una nueva iniciativa, que he querido llamarla “nuevo proyecto”.

En ello consiste en que des de principios del 2013, me encuentro colegiada por el “Col.legi d’Economistes de Catalunya” i el cual ofrece una amplia gama de servicios que aún no he aprovechado y uno de ellos consiste en una pagina llamada “Econoblocs”, en la que se te da la oportunidad de poder escribir sobre temas de interés.

A pesar de disponer mi blog personal quería empezar a escribir en temas que estén orientados, a mi perfil profesional, es decir, que tenga que ver con temas de tanto empresariales como económicos. Escribiré sobre temas financieros, fiscales de gestión y control de la empresa, estudios de mercado o de empresas, económicos, entre otros.

Os dejo el enlace del primer escrito que he publicado en dicha pagina que lo he titulado aumento de la tasa de desempleo y que como veis es un tema de gran actualidad.

¿Montamos una Sociedad Limitada o una Sociedad Anónima?

Hoy voy a hablaros un poco de dos tipos de constitución de sociedad, ya que cuando se empieza un proyecto empresarial con la creación de una nueva empresa, siempre esta la duda de que si es mejor crear una Sociedad Limitada o una Sociedad Anónima.

Os diré que ninguna de las dos es mejor que la otra, sino que dependerá de nuestras necesidades y de nuestros objetivos, ya que existen grandes diferencias entre la una y la otra, la principal es el tema de dinero en la constitución, ya que una necesita mas desembolso de capital que la otra.

En común tienen que las dos son sociedades capitalistas. Que una sociedad sea considerada y asociada dentro de las sociedades capitalistas, quiere decir que estos tipos de sociedades son más importantes las aportaciones de capital que las diferencias que se pueden apreciar entre ellas.

Las principales diferencias y de forma resumida las podéis encontrar en el cuadro que se detalla a continuación,

	Sociedad Anónima	Sociedad Limitada
Número mínimo de socios	1	1
Capital mínimo de constitución	60.000.-€	3.000.-€
Desembolsado mínimo en la constitución	Desembolso inicial del 25% el resto se puede exigir el resto es exigible hasta 5 años	Desembolso inicial del 100% del capital
Responsabilidad	Limitada al capital aportado	Limitada al capital aportado
Tipo de socios	Capitalistas y/o trabajadores	Capitalistas y/o trabajadores
Responsabilidad de los socios	Solidaria entre ellos y limitada al capital aportado	Solidaria entre ellos y limitada al capital aportado
División capital social	Acciones	Participaciones
Responsabilidad socios	Solidaria y limitada al capital aportado	Solidaria y limitada al capital aportado
Régimen Seguridad Social	Autónomos para los administradores y socios. El resto de la plantilla régimen general	Autónomos para los administradores y socios. El resto de la plantilla régimen general
Órganos de la administración	Junta General de accionistas y Administradores o Consejo de Administración	Junta General de socios y Administradores o Consejo de Administración
Regulación	Real Decreto Legislativo 1/2010, de 2 de julio, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Sociedades de Capital. Sustituye al Real Decreto Legislativo 1564/1989, de 22 de diciembre	Real Decreto Legislativo 1/2010, de 2 de julio, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Sociedades de Capital. Sustituye a la Ley 2/1995, de 23 de marzo

Después del cuadro detallado encima de estas líneas, solo os queda consultar la regulación de las dos empresas, para saber cual es la que se adapta mejor a vuestras necesidades y a vuestro proyecto.

No vale taparse la boca

Hoy voy a incidir sobre el lenguaje corporal, ya que a través del mismo podemos llegar a obtener más información de la que nos pensamos.

Hoy nos centraremos en la boca, ya que tiene que ver con el engaño y con la mentira y como a nadie le gusta que le mientan o que le engañen, quiero dedicar unas líneas a este gesto.

Como ya he mencionado en el anterior párrafo he de remarcar e incidir en que taparse la boca con la mano, ya sea parcialmente o en su totalidad, nos puede indicar que el interlocutor nos esta mintiendo o nos quiere ocultar algún dato.

En el caso de que seamos nosotros los que estemos hablando y la persona que tenemos delante que nos esta escuchando, se esta tapando la boca, nos viene a indicar que esta pensando que le estamos mintiendo, que no le estamos contando la verdad o que le estamos ocultando datos, información u otros.

Debo añadir, que muchas veces no es difícil detectar una mentira cuando hay implicación emocional, ya que si conocemos a nuestro interlocutor nos será relativamente fácil poder detectar que nos esta mintiendo. Motivo por el cual el análisis del gesto de taparse la boca, va mas encaminado a cuando no se conoce al interlocutor.

No debéis olvidar el tema de que hay que analizar en el contexto que nos encontramos y el resto de gestos de nuestro interlocutor.

Otro aspecto importante a la hora de interpretar el lenguaje corporal es que tenemos que tener en cuenta la cultura y origen de nuestro interlocutor, por ejemplo en el caso de las mujeres orientales suelen taparse la boca cuando ríen y no es señal de mentira, sino que es una costumbre que tienen y sus orígenes vienen de que antiguamente existía la costumbre de teñirse los dientes cuando la mujer llegaba a una edad adulta y como alguna de ellas no les gustaba, se ocultaban la boca con la mano, para ocultar dichos dientes oscuros.

¿Qué sabes de la mirada sistémica?

Como ya sabéis y como suelo expresar en mi blog, suelo leer bastante diariamente, periódico local, periódico nacional, en redes sociales e incluso a trabes de los colegios profesionales o en libros de lectura o a veces cuando asisto en conferencias o en cursos, suelo dar con palabras o con conceptos que me llaman la curiosidad y sobre los cuales me gusta indagar y poder compartirlo con vosotros.

Como habéis adivinado, por el titulo, en el día de hoy, quiero compartir con vosotros el concepto de mirada sistémica y además os invito a que hagáis aportaciones sobre este tema que seguro que muchos de vosotros sabréis mucho mas que yo.

La definición de sistémico/a, nos dice que consiste en varios elementos que interactúan entre si y forman un todo en constante movimiento. Pero debemos centrarnos en la definición de visión sistémica, que nos dice que es la relación que existe entre una persona y su entorno o entre un conjunto de personas.

Según la definición escrita y formal, no nos es fácil poder interpretar o poder llegar a saber que significa la mirada sistémica, pero es mas fácil de lo que parece ya que consiste en una forma de mirar a las personas que nos rodean, a las personas que pertenecen a los mismos grupos que nosotros (empresas, entidades, familiares,…) y nos ayudara a situarnos al lugar que nos corresponde, a desenvolver el papel que ocupamos en el grupo.

Para aplicar la mirada sistémica debemos observar los grupos de personas y reconocer a los individuos del grupo y saber sus vinculaciones y sus roles a desempeñar.

Según he podido leer y documentarme, a través de la mirada sistémica, podemos obtener resultados excelentes tanto de forma individual, como en empresas para poder saber el rol que yo ocupo en el sistema o grupo, poder tomar conciencia  tanto de mi papel como el de los demás integrantes.

Algunas ventajas de la gestión del Cash Management

Aquí vuelvo a estar de nuevo y después de la acogida que ha tenido mi escrito sobre el Cash Management, he decidido escribir un poco mas sobre este tema y hoy os quiero hablar sobre las ventajas que tiene de poder controlar el Cash Management.

Por este motivo os quiero enumerar una lista de ventajas, que seguro que vosotros conocéis muchas mas de las que yo he puesto y os invito a añadir alguna mas.

Creo que muchas de ellas suelen ser deducibles, pero os detallare las mas importantes para que no las olvidéis y poder ahorrar unos costes en muchos casos innecesarios y que os ayudaran a aumentar el beneficio de vuestra empresa.

Nos permite tener el saldo suficiente para poder hacer frente a los pagos de nuestros proveedores y acreedores, esto nos permitirá que tengamos una buena relación con ellos y que no tengamos ningún inconveniente a la hora de que necesitemos mercancía.

Nos permite saber si es necesario que llevemos efectos, recibos, letras u otros documentos de pago al descuento. Al saber si es necesario o no es necesario y la cantidad de que necesitamos estaremos en que solo pagaremos las comisiones necesarias por el anticipo del dinero que necesitamos y no pagaremos comisiones por e que no necesitamos que nos anticipen.

No tenemos que olvidar el tema de la póliza de crédito, ya que si hacemos un control de la posición de tesorería, sabremos si necesitamos póliza de crédito y cuanto necesitamos y nos ahorraremos unas comisiones por no disponibilidad de la póliza o por su utilización de forma innecesaria.

En el campo de la financiación y gestión de tesorería el tema de los créditos a corto y a largo plazo, ya que a trabes del control del cash management nos permitirá saber si tenemos que contratar un crédito a corto plazo o a largo plazo. Este punto lo dejo aquí y otro día os hablare sobre como se financian las inversiones.

También conoceremos si tenemos excedente de tesorería y si lo tenemos, podremos buscar como rentabilizarlo mediante su inversión.

¿Cuál añadirías vosotros?

Por ultimo recordaros y recomendaros que no olvidéis de gestionar el tema de comisiones con vuestros bancos o entidades financieras.

Workshop

Hoy me gustaría haceros participes de la información de workshops, ya que es una palabra que se utiliza bastante actualmente y además me gustaría saber si habéis participado en algún programa de estos y lo útil que os ha sido.

 

Tranquilos, que sino sabéis en que consiste un workshop y no habéis participado en ningún programa de estos, os explico en las siguientes líneas, en que consisten.

 

La traducción literal de workshop es taller, por lo tanto los workshops  son unas charlas o conferencias de durada corta, suelen ir de 2 a 3 horas y en ellas se fomenta el trabajo en equipo, mediante la involucración de los asistentes.

 

¿Sabéis para que sirven los workshops? ¿Sabéis para que se utilizan? Pues os diré que se utilizan para la promoción, comercialización  de productos o personas. Normalmente es un canal directo y personalizado el que suele tener una gran eficacia por su carácter personalizado y de contacto directo.

 

¿Habéis participado en alguno? ¿Habéis aprendido mucho? ¿Qué os parecen los workshops?

 

 

Crowdlending

Hace unos meses os hablaba del crowdfunding que consistía en el diseño de un proyecto para posteriormente darlo a conocer y que quien lo considere interesante pueda participar económicamente (dinero, servicios u otros productos) y así se pueda llevar a cabo el proyecto(entrada de crowdfunding) y ahora quiero hacer mención al crowdlending que su traducción seria prestamos entre particulares y empresas.

El crowlending podemos decir en otras palabras es  un préstamo de personas a empresas a cambio de un tipo de interés o de una oferta dentro de la empresa, normalmente, formando parte del accionariado o de la junta directiva.

Debemos tener en cuenta que en momento actual económico que nos encontramos, los temas de financiación para las empresas es muy importante, ya que las PYMES suelen tener problemas para acceder a la financiación bancaria y aún les es más difícil a los emprendedores, es decir, en el momento de iniciar un nuevo negocio, una nueva empresa.

Una de las características del crowdlending es que para las empresas les supone un ahorro en costes de financiación, ya que este método suele ser mas barato que los intereses que ofrecen las entidades bancarias, además el prestamista también consigue un rendimiento superior al que podría obtener en otras fuentes de inversión.

Debemos añadir, que los prestamistas, muchas veces no solo buscan los beneficios económicos de la aportación económica a la empresa, sino que también buscan un benefició social, por lo tanto es una forma para que las entidades sin animo de lucro, puedan buscar financiación para sus proyectos, debido a la escasez de las subvenciones y ayudas públicas.

Por último os animo a que utilicéis i aprovechéis las nuevas formas de financiación para poder tirar hacia delante vuestros proyectos, ya sean empresariales o solidarios.

Cash management

Hoy os quiero hacer una breve introducción sobre el Cash Management, os quiero explicar que es i en que consiste.

El cash management es lo que conocemos como gestión de la tesorería o como gestión de la liquidez, es decir, la gestión de los recursos financieros de la empresa, para una correcta gestión de los cobros y pagos que se van produciendo por su actividad empresarial.

Debemos decir que es muy importante llevar una buena gestión de la tesorería, ya que esto nos permitirá poder minimizar los costes financieros y eso se traducirá en un aumento de los ingresos financieros de la empresa.

Los objetivos de la gestión de la tesorería los podemos resumir en 4 puntos esenciales, reducir los costes bancarios y financieros, disminuir las necesidades de capital de financiación, poder atender en todo momento las obligaciones monetarias y rentabilizar los excedentes de fondos monetarios.

Para tener una buena planificación de la tesorería, debemos planificar y para una correcta y eficaz gestión debemos utilizar un presupuesto de tesorería. El presupuesto de tesorería se contemplan los flujos de cobros y de pagos previstos durante un tiempo determinado (normalmente un año) y a través de el obtendremos el saldo de tesorería que debemos disponer.

Por último decirte, que no debes olvidar llevar una correcta gestión de de la tesorería de tu empresa, ya buena parte porque el éxito de la empresa depende de ello.

Cazador de talentos

Estáis en lo correcto, hoy os quiero hablar de los headhunters, de un perfil del que todos hemos escuchado hablar pero ¿sabes realmente quiénes son y cuál es su función? Pues os debo decir de que se trata de un profesional en el que se dedica a encontrar al mejor candidato para ocupar trabajos directivos o determinados puestos de trabajo.

Los headhunters o cazatalentos, no se dedican a publicar ofertas en Internet, periódicos, redes sociales u otros medios comunicativos, sino que seleccionara a partir de los curriculums de los que dispone, a través de la información que puede obtener en redes sociales profesionales y a través de información en Internet.

Por lo tanto el proceso que sigue el headhunter consisten en la toma de perfil (acuerda con el cliente el puesto de trabajo que ha de ocupar), selecciona las fuentes de reclutamiento que va a utilizar (base de datos, redes sociales, búsquedas en Internet), contacto con el candidato (explicación del puesto de trabajo), en el caso de que el candidato este interesado en el puesto de trabajo se hace la solicitud del currículum y se procede a concretar una entrevista.

A partir de la primera entrevista se seleccionan a los perfiles mas destacados y a partir de esta inicial se seleccionan unos candidatos y se presentan al cliente, par que haga las entrevistas finales y seleccione al mejor candidato para su empresa.

La última fase del proceso consiste en la contratación del candidato idóneo y además muchas empresas de headhunting, suelen hacer un seguimiento de la contratación.

Debes tener en cuenta que un headhunter se suele fijar en el liderazgo, iniciativa, motivación, capacidad de trabajo en equipo, personalidad, comunicación verbal i no verbal, actitud, empatia, estabilidad, compromiso, lealtad, reputación profesional, congruencia del candidato, competencias, valores personales y profesionales, gestión del estrés, entre muchos otras cualidades, ya que muchas de ellas dependerán del puesto que se deba ocupar.

¿Cómo das el apretón de manos?

Hoy os voy a hablar un poco sobre el lenguaje corporal y concretamente sobre como dar la mano, ya que a través de este gesto podemos saber mucho de la persona.

¿Sabéis cuales eran los inicios históricos de darse la mano? ¿Sabéis porque surgió este gesto? Según los antecedentes y según información que he podido recaudar, he de decir que históricamente se empezó a usar este gesto para enseñar que las dos personas estaban desarmadas cuando se encontraban, el gesto habitual era mostrar las palmas de las manos y mostrar que estas estaban vacías. En la época de los romanos se solían coger los antebrazos (por si escondían un puñal en la manga).Actualmente, esto no se hace, ya que ha ido evolucionando el gesto hasta llegar al apretón de manos que se da en la actualidad.

En la actualidad, utilizamos el “dar la mano” o también conocido como un “apretón de manos” como un gesto de formalidad y como un gesto de saludo. Pero debemos tener en cuenta que este gesto debe ser recibido como un gesto seguro, con una expresión de igualdad y confianza, nunca como un gesto de superioridad o de inferioridad.

Por este motivo, no debemos dar la mano con la palma hacia abajo, ya que con este gesto transmitimos superioridad y en cambio si damos la mano, con la palma de la mano hacia arriba se podría interpretar como sumisión o inferioridad. Por esto debemos dar la mano en posición vertical, para transmitir igualdad.

Si os preguntáis el tiempo que dura el apretón de manos o cual seria el tiempo adecuado os diré que lo normal es dure lo que cuesta mover las manos arriba i abajo entre tres y cinco veces.

En referencia a la intensidad del apretón de manos debemos decir que este no debe de ser ni muy fuerte, ni muy suave, sino que debe de ser de intensidad (ni muy fuerte ni muy suave) y seguro.

¿Cómo realizáis el apretón de manos? ¿Dais la mano con posición  lateral?

Benchmarking

Según su definición nos dice que es, “un proceso sistemático y continuado para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones reconocidas como las mejores practicas, aquellos competidores más duros”.

Por lo tanto, podemos decir que es un método estratégico que nos sirve para comparar nuestra organización con lo que hace la competencia y como lo hacen, pero sobre todo sirve para aprender de los mejores. El benchmarking también es conocido como comparación referencial

Encontramos tres tipos de benchmarking el primario (obtenemos información de la competencia de forma directa a través de antiguos empleados, proveedores o clientes), el secundario (obtenemos información a través de vías indirectas como son, estudios de mercado, de sus productos, satisfacción de clientes, publicaciones, catálogos, Internet), el cooperativo (intercambio de información entre competidores, en este caso los competidores pasan a ser competidores).

Antes de poner en practica un proceso de este tipo debemos, conocer nuestra empresa (análisis DAFO), conocer a nuestra competencia (con un plan de negocio), encontrar las fortalezas que tiene nuestra competencia, aplicar a nuestra empresa la información obtenida y luego como todo sistema que se implanta en la empresa debemos llevar una evaluación y un control y a través de ellos aplicar las mesuras correctoras necesarias.

¿A que aplicas benchmarking en tu empresa, sin saberlo? ¿Quien no investiga u observa lo que hace su competencia o sus competidores?

Mapas mentales. Aprender y desarrollar la creatividad.

Esta semana he empezado a poner en practica este método, para poder aprender y memorizar conceptos o para resumir las principales ideas sobre un tema en concreto o incluso para preparar mi agenda, organizar mi trabajo o incluso para poder gestionar la vida o el camino a seguir.

Los mapas mentales los podemos definir como una forma creativa para tomar notas y expresarlas de forma lógica, es decir, en plasmar unas ideas u reflexiones sobre un tema en concreto.

Un mapa mental debe estar compuesto por una estructura, que debe partir de un núcleo en el que se hallara el enfoque principal y a partir de allí partirán las bifurcaciones y estas deberán incluir imágenes, palabras claves y a partir de estas bifurcaciones, también podremos incluir más ramas en cada una de ellas para exponer el tema de forma más detalladamente.

Los mapas mentales nos ayudan a desarrollar la creatividad a la hora de diseñarlos, pero también nos ayudan a memorizar, pensar, planear, organizar la información, crear, tomar decisiones mas acertadas, obtener información mas clara sobre un tema, poder identificar, planificar y priorizar las tareas de un proyecto o de nuestro trabajo diario, poder ser más resolutivos, tomar notas de forma eficaz, ¿se te ocurre alguna otra ventaja?

Para hacer un mapa mental lo podemos hacer de dos formas a través de una hoja de papel en la que iremos escribiendo y dando forma al mapa con colores y dibujos o también podemos utilizar cualquiera de las aplicaciones/programas informáticos que podemos encontrar en la red.

Os voy a poner un ejemplo de cómo utilizarlo en vuestro trabajo, por ejemplo en la realización de un mapa mental de nuestra empresa, nuestro núcleo seria empresa, y en las bifurcaciones, podríamos tener, misión y visión, objetivos empresariales, producción, ventas, recursos humanos, comunicación empresarial, …etc., y a partir de estas áreas saldrían unas ramas y en cada una de ellas tendríamos más detalles, como en el caso de objetivos empresariales, podríamos encontrar, aumentar el beneficio empresarial en un 2%, abrir una nueva línea de producción, disminuir la financiación bancaria, entre otros.

Por ultimo, os dejo una cita para que os ayude a reflexionar de Albert Einstein “En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”

¿Para qué debemos gamificar?

Durante este año, tanto en periódicos, redes sociales, televisión he ido escuchando y leyendo el termino gamificación y debo decir que se me despertó el interés por este tema y después de leer unos cuantos artículos sobre este concepto, debo deciros que no me ha dejado indiferente, es un tema interesante.

Según podemos encontrar  es un termino anglosajón y según la definición de la Wikipedia, diremos que la gamificación consiste en “tomar la esencia de los juegos y aplicarlo en contextos que en principio no están relacionados con el juego, como mejorar la productividad de los empleados o influir en el comportamiento de clientes, con el objetivo de generar beneficios para la organización”.

Por lo tanto, se trata de la incorporación de dinámicas o mecanismos de juego para potenciar la motivación, esfuerzo, fidelización, atracción nuevos usuarios, animar, optimizar tareas, aumentar la concentración,  para motivar a un grupo de personas. Se utiliza tanto en campos del marketing, como en la educación, como en las ventas, recursos humanos entre otros.

Con la aplicación de la gamificación conseguiremos aumento de productividad, mejorar la comunicación, la motivación, aunque el proceso de gamificación para que sea eficaz debe tener, recompensas a los integrantes, que haya una tabla de puntuaciones, que sea divertido, que se puedan medir los resultados, que haya diferentes niveles, que se pueda observar el progreso adquirido, incluso poder dar feedback y sobretodo hay que tener en cuenta que debe invitar a la acción de los integrantes o del publico objetivo.

Con la gamificación podemos despertar la curiosidad infantil, es decir, volver a tener ganas de aprender, mejorar e incluso ganas de reinventarnos, ¿os acordáis cuando erais niños y os reinventabais continuamente? Cuando jugabais a ser médicos, profesores, mamas, papas, entre muchas otras profesiones o tareas.