¿Qué es un cluster? ¿ y un nicho de mercado?

Un cluster es lo que entendemos como nicho de mercado y es un término que se utiliza en la mercadotecnia y se utiliza para referirse a una porción de un segmento de mercado (submercados), en la que un grupo de personas con características especificas y similares compran un mismo producto.

Si queremos montar una empresa, es importante que sepamos elegir el nicho de mercado correctamente, ya que una parte de nuestro éxito empresarial, dependerá de ello, de que sepamos ofrecer un producto o servicio en el cual el mercado haya poca oferta.

Podemos encontrar varios tipos de nichos de mercados, como son demográficos (edad o sexo), económicos (por nivel de ingresos), comportamiento (forma de actuar similar), y otras variables como son grupos sociales, educación.

Si quieres encontrar un buen nicho de mercado, debes saber que es un proceso que requiere mucha investigación, para poder encontrar un segmento especifico y poder cubrir adecuadamente sus necesidades.

Las ventajas de incidir en un nicho de mercado son varias, como por ejemplo, es mucho mas fácil vender, será mas fácil que nos diferenciemos del resto, es mas fácil diseñar el producto o servicio, nos permitirá poder posicionarnos mucho mejor como expertos, del producto o servició, lo que todo ello nos llevara a tener un mayor aumento de ingresos.

Aunque debemos de ver que no todo son ventajas, sino que también existen desventajas, como el hecho de incidir en un grupo muy pequeño o muy exacto, eso puede llevar a que nuestro éxito sea limitado solamente a ese grupo y no nos podamos expandir.

¿Sabes cuales son los nichos de mercado que tienen más éxito empresarial en este momento?

¿Que es una burbuja económica?

Hoy os quiero hacer un poco de introducción y hablaros sobre la burbuja económica, de la cual todos hemos escuchado hablar, pero, ¿Sabemos exactamente que es? ¿Sabemos en que consiste? ¿Sabéis las burbujas que han existido en nuestra historia?

Primero de todo os quiero hacer hincapié sobre lo que es una burbuja económica y deciros que esta la encontramos cuando en un mercado, se produce un aumento del precio de un producto, este aumento es mucho mas elevado de lo que puede ostentar normalmente y además lo hace por un largo periodo de tiempo.

En una burbuja económica nos encontramos un precio que se encuentra muy por encima de su valor real o del precio de mercado adecuado. He de añadir que este aumento del precio se debe principalmente a que existe una especulación en ese mercado o producto.

Al haber una especulación sobre ese producto, los especuladores lo que hacen es comprar el producto y acumularlo y eso hace que aumente la demanda del producto y el precio suba. El precio va subiendo y la gente lo ve como un buen campo para poder invertir. El especulador acumula el producto y al tiempo lo pone en el mercado a un precio superior.

Luego llega un momento en que el especulador se retira del mercado y eso produce que nos encontremos ante un exceso de producto y eso nos conlleva a que el precio del producto empieza a bajar y no lo hace poco a poco, sino que lo hace de una forma muy rápida, hasta situarse a su precio real y adecuado, esta etapa en la que baja el precio es la que solemos conocer como un crack.

Seguro que mientras leéis estas líneas, estáis pensando en la ultima burbuja que hemos vivido, que es la inmobiliaria, pero os voy a nombrar las mas importantes que han existido en la historia que son, la Tulipomania, Burbuja de los mares del Sur, Crack de 1929, Burbuja financiera e inmobiliaria en Japón, crisis financiera asiática, burbuja punto com, crisis económica de 2008 y crisis inmobiliaria en España.

Todas ellas han sido importantes pero quiero hacer especial mención a dos de ellas por considerarlas de las más importantes y por ser de las mas curiosas.

Burbuja del Tulipán. Es conocida como la tulipomanía y es la primera burbuja que se conoce, sucedió en los países bajos en el siglo XVII. Como bien el nombre lo delata, fue una especulación sobre los bulbos del tulipán y decir que el precio más alto que se pago por un tulipán fue en uno de la clase Semper Augustus i se pago 6000 florines. Un 05 de febrero 1637se produjo un crack y empezó a bajar el precio de los tulipanes en picado.

Crack del 29. Dio lugar a la crisis de 1929 (La Gran Depresión) y se produjo en Estados Unidos y fue una gran caída que precio en el mercado de valores.

Actualmente se esta comentando que tenemos varias burbujas que se están creando, como la del Oro y la Plata, los cuales en los últimos días ya han empezado a bajar su cotización y también se esta hablando de la burbuja del cereal.

Además la última que he escuchado nombrar ha sido la de la burbuja que se esta creando en libros de economía, actualmente con la crisis económica esta apareciendo un boom de publicaciones de libros de economía que se esta pensando si seguirá manteniéndose cuando termine la crisis económica o dejaran de interesarnos este tipo de libros al finalizar la crisis que estamos viviendo.

¡Ojo! Los gestos nos delatan

Todos sabemos que los gestos forman parte de nuestra comunicación y que se encuentran en la comunicación no verbal, además que son fruto de nuestro inconsciente y que hay muchos gestos y movimientos.

Hemos de tener en cuenta que los gestos son básicamente culturales. Por lo tanto cuando queremos analizar algún gesto de una persona, hemos de tener en cuenta su cultura y en el entorno en que se rodea.

Como tenemos infinitos de gestos no os puedo nombrarlos todos, ni buena parte de ellos pero si que lo que haré es nombraros algunos de los gestos que nos delatan o mejor dicho el significado que tienen,

- Hombros caídos, nos da sinónimo de tristeza, depresión, incapacidad para hacer frente a las cosas y situaciones.

- Sentarse con las piernas cerradas y paralelas, nos da a entender que es una persona ordenada y cuidadosa con todo lo que hace en su día a día.

- Cruzar las piernas en un ángulo de 90º, nos dice que esa persona es competitiva y ambiciosa, he de añadir que suele ser un gesto muy común en los hombres y en cambio se da poco en las mujeres.

- Puño cerrado, nos dice que la persona esta nerviosa y quiere ocultar su nervisiosismo con este gesto.

- Palma de la mano abierta, nos da una muestra de que tenemos delante a una persona sincera, la cual no nos esta mintiendo en lo que nos esta diciendo.

- Apoyar la mano en la barbilla, significa aburrimiento, que lo que nos están explicando nos aburre o no nos interesa.

- Apoyar un dedo en la barbilla, significa todo lo contrario que el anterior, es decir, que damos a entender que estamos interesados en lo que estamos escuchando y estamos prestando interés a la conversación.

- Brazos cruzados, esto significa y da a entender que estamos a la defensiva. , aunque si lo hacemos con los puños cerrados es además desfavorable, hostil, si dejamos los pulgares fuera demostramos superioridad, si nos agarramos un solo brazo, decanta estar intranquilos pendientes de alguna cosa

Como comentario final quiero nombrar la investigador Albert Mehrabian, que nos explica como captan los mensajes el cerebro de las personas y nos dice que un 7 por ciento es el sentido verbal, un 38 por ciento el vocal, que aquí tenemos en cuenta el tono de voz y los matices,  y un 55 por ciento los gestos y las señales que producimos.

Por lo tanto aquí os dejo escritas varias actitudes verbales para que os sirvan para poder identificar las intenciones de las personas que se encuentran conversando con vosotros tanto a nivel profesional como a nivel personal.

¿Qué es la pirámide de las necesidades de Maslow?

Supongo que muchos de vosotros habréis escuchado hablar de ella, pero hoy quiero dedicar-le una parte en mi blog, ya que encuentro que es un tema interesante y el cual se puede aplicar a varias ciencias (algún día me centrare en algún campo especifico).

Sobre Maslow podemos decir que era un inteligente y un investigador emprendedor el cual era el mayor de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judios de Russia. Maslow se dedico a la investigación, pero acabo estudiando psicología y uno de sus campos estudiados y mas conocidos es sobre el que vamos a hablar hoy.

La pirámide de Maslow es una teoría psicológica hecha por Abraham Maslow en el año 1943, en su obra “Una teoría sobre la motivación humana” y en la que nos explica una jerarquía de las necesidades que disponen las personas y como al satisfacer las básicas, desarrollan otras necesidades mas elevadas.

Según podéis observar en la pirámide de Maslow nos define las necesidades humanas en 5 escalones (niveles).

En el primer nivel encontramos las necesidades básicas, entre las que encontramos las fisiológicas básicas, son las necesarias para mantener la vida humana y la supervivencia de la especie.

En el segundo nivel o escalón encontramos las necesidades de seguridad y protección, la especie humana suele subir al segundo nivel cuando tiene el primer cubierto y aquí encontramos según podemos observar en la imagen todas las necesidades de seguridad y protección, con las que se quiere obtener una situación de orden y seguridad.

Si vamos subiendo la pirámide, llegaremos en el tercer nivel y en el se encuentran las necesidades de afiliación y afecto o sociales, que en ellas se encuentran el desarrollo afectivo y relaciones de las personas, con lo que nos rodea.

En el siguiente escalón encontramos el nivel de las necesidades de la estima, según Maslow nos dice que existen dos tipos la alta (respeto hacia uno mismo) y la baja (respeto hacia los demás).

En el quinto y ultimo nivel encontramos las necesidades de autorrealización o actuactualización, que en el se incluyen las necesidades mas elevadas y tal como podemos observar en el dibujo se encuentran el crecimiento, motivación, autorrealización.

 

A modo de resumen podemos decir que Maslow pretendía priorizar las necesidades a cubrir, aquellas que parecen importantes y urgentes y una vez alcanzado pasan al siguiente nivel hasta poder llegar a obtener la autorrealización